8 mẹo để xây dựng, duy trì và tận dụng các mối quan hệ chuyên nghiệp của bạn
Một huấn luyện viên lãnh đạo hàng đầu tiết lộ cách bạn có thể tận dụng tối đa mạng lưới của mình.
8 mẹo để xây dựng, duy trì và tận dụng các mối quan hệ chuyên nghiệp của bạn
[Ảnh: Sam Balye / Bapt; Chris Liverani / Bapt; Christina @ wocintechchat.com / Bapt; LinkedIn Sales Navigator / Bapt; primulakat / IStock]
BỞI SACHIN WAIKAR5 PHÚT ĐỌC
“Mối quan hệ xây dựng không chỉ là một kỹ năng quan trọng sự nghiệp nhưng quan trọng cuộc sống kỹ năng,” Rebecca Zucker, Stanford Graduate School of Business cựu sinh viên và đối tác nói tại tư vấn phát triển lãnh đạo kế tiếp Bước Partners .
Một trong những sai lầm lớn nhất mà mọi người mắc phải là phân chia các mối quan hệ cá nhân và nghề nghiệp của họ, cô ấy tiếp tục. Các mối quan hệ của chúng tôi là mối quan hệ của chúng tôi. Chúng thực sự giúp chúng ta sống lâu hơn, vì vậy chúng quan trọng không chỉ đối với sự nghiệp mà còn đối với sức khỏe của chúng ta.
Tại đây, Zucker , người đã kiếm được bằng MBA vào năm 1994, cung cấp các thực tiễn và quan điểm tốt nhất có liên quan đến nhau để xây dựng, duy trì và truy cập mạng lưới các mối quan hệ của bạn vì lợi ích của bạn và của người khác.
CÓ MỘT CÁCH TIẾP CẬN RỘNG
Không bao giờ nghĩ rằng ai sẽ hoặc sẽ không hữu ích, thì Z Zucker nói. Tâm lý hỗ trợ thực hiện một cách tiếp cận càng rộng càng tốt để xây dựng các mối quan hệ bằng cách đưa mình ra khỏi đó, trên các thiết lập.
Zucker, chẳng hạn, đã làm theo lời khuyên của chính cô ấy khi còn học trường kinh doanh: Mỗi lần tôi tham gia một dự án nhóm mới, tôi sẽ đến gặp những người mà tôi không biết và mời họ tham gia nhóm của tôi. Điều đó đảm bảo tôi đã gặp những người tôi chưa biết. Bên cạnh đó, ai sẽ không muốn ai đó đến và nói, 'Tôi muốn bạn ở trong nhóm của tôi'?
Tương tự, một người quen của cô cuối cùng đã có một cuộc phỏng vấn với Uber, vì chồng của người hướng dẫn của anh ta biết người quản lý tuyển dụng Uber cho một vị trí mà anh ta quan tâm.
ĐỘNG LƯỢNG LÀ NHÂN
Một trong những lợi ích của việc nỗ lực xây dựng mối quan hệ là các hiệu ứng có xu hướng xây dựng lẫn nhau, tạo ra động lực có thể dẫn đến tăng trưởng mạng nhanh.
Zucker nói, ngay cả khi bạn đang tìm kiếm khách hàng hay công việc mới, nếu bạn được giới thiệu với người mới, họ có thể giới thiệu bạn với người khác và bạn có nhiều khả năng tìm thấy những gì bạn đang tìm kiếm. Bắt một quả bóng lăn trong tìm kiếm của bạn dẫn đến những người khác. Nó thêm vào khả năng tăng trưởng nhân.
Ví dụ, Zucker đã giới thiệu một trong những khách hàng của mình với một đồng nghiệp cũ cho một cuộc phỏng vấn thông tin. Cả hai đánh nhau và đồng nghiệp cũ nhanh chóng giới thiệu khách hàng với nhiều người khác có thể giúp đỡ trong việc tìm kiếm của cô.
KHAI THÁC SỨC MẠNH CỦA MỐI QUAN HỆ YẾU
Zucker chỉ ra nghiên cứu thường được trích dẫn bởi nhà xã hội học Stanford, Mark Granovetter, về giá trị của mối quan hệ yếu kém. Cô ấy nói, anh ấy thấy rằng những người dựa vào mối quan hệ yếu kém trong tìm kiếm việc làm của họ cuối cùng đã tìm thấy công việc tốt hơn, thỏa mãn hơn.
Tại sao? Quan hệ mạnh mẽ của chúng tôi có nhiều thông tin giống như chúng tôi có, Z Zucker nói. Tuy nhiên, các mối quan hệ yếu có thể cung cấp thông tin mới và kết nối chúng ta với các mạng mới. Nghiên cứu này là tiền internet, nhưng nó cũng có trong thời kỳ hậu LinkedIn.
Tiếp cận với các mối quan hệ yếu cũng có thể mang lại lợi ích cho những người tìm kiếm trụ cột sự nghiệp. Như Zucker lưu ý, nếu các mối quan hệ mạnh mẽ của bạn biết bạn là một nhân viên bán hàng có khả năng nhưng bạn muốn chuyển đến một khu vực khác, các mối quan hệ yếu sẽ không có những ý tưởng có sẵn về bộ kỹ năng của bạn, vì vậy bạn có thể định vị khác với họ. Giáo dục
ĐỪNG SỢ KẾT NỐI LẠI
Có thể dễ dàng nói chuyện với chính bạn khi liên lạc với những người bạn đã mất liên lạc, ngay cả khi họ có thể hữu ích cho bạn ngày hôm nay.
Đừng đầu hàng nỗi sợ hãi đó, Zucker nói. Không nên sợ 'không.' Đặt một cái gì đó như 'Vụ nổ từ quá khứ' hoặc 'Kết nối lại' trong dòng chủ đề email. Công nhận sự vắng mặt của liên lạc. Họ rất có thể đã không tiếp cận được và có thể rất vui khi được nghe từ bạn. Hãy chắc chắn rằng bạn không có vẻ tuyệt vọng hay có quyền, và luôn cung cấp cho người khác một trò chơi khác như 'nếu đó không phải là thời điểm tốt cho bạn. . . ' Cúc
Bản thân Zucker đã xem qua email liên lạc qua mạng mà cô đã không liên lạc trong năm năm và gửi một lời mời ngắn gọn về cà phê. Họ gặp nhau ngay sau đó và công ty của Zucker hiện đang thực hiện một dự án tư vấn lớn cho doanh nghiệp của người liên hệ đó.
XÁC ĐỊNH CHÍNH MÌNH
Bạn sẽ không để lại một thư thoại cho ai đó mà không nói rõ bạn là ai và bản chất của kết nối của bạn. Phép lịch sự tương tự áp dụng cho việc xây dựng mối quan hệ trực tuyến.
Tôi là một phần của một cộng đồng gồm các chuyên gia được công nhận, vì vậy tôi nhận được rất nhiều yêu cầu LinkedIn gửi đến từ những người mà tôi không nhận ra tên, Z Zucker nói. Tôi đã yêu cầu mọi người dành thêm 10 giây để viết một ghi chú giới thiệu như 'Tôi cũng là một phần của cộng đồng chuyên gia này' hoặc 'Tôi đã đọc bài viết của bạn trong ấn phẩm này và thấy nó có giá trị.' Hãy chắc chắn rằng mọi người biết bạn biết họ đến từ đâu.
THỰC HIỆN GIỚI THIỆU CHỌN THAM GIA KÉP
Nếu bạn muốn kết nối hai người trong mạng của mình, bạn có thể muốn hủy một email liên kết cả hai bên. Chống lại sự cám dỗ đó!
Liên quan đến mẹo trước về nhận dạng chính bạn, ở đây là về việc cung cấp ngữ cảnh cho mọi người. Tôi đã nhận được những lời giới thiệu mù quáng mà không có lý lịch. Đây không phải là tuyệt vời, và nó có thể tạo ra sự khó xử. Thực hiện chọn tham gia kép bằng cách kiểm tra với cả hai bên để đảm bảo rằng họ quan tâm và giải thích lý do khiến họ kết nối hợp lý.
NHẰM MỤC ĐÍCH ĐA DẠNG HÓA VÀ TIẾN HÓA
Đây là sự đa dạng quan trọng trong việc xây dựng mối quan hệ. Phần quan trọng là thường xuyên kết nối với mọi người từ các nền tảng nhân khẩu học khác nhau. Bạn có thể học một tấn.
Điều này có thể áp dụng cho sự đa dạng của các ngành công nghiệp, chức năng, địa lý và những ngành khác. Một ví dụ là khi người trẻ và người già kết nối. Một khách hàng lớn tuổi của tôi đã nhận được phản hồi tuyệt vời về lý lịch của anh ấy từ một người trẻ hơn trong ngành công nghệ, theo ông Zucker. Anh ấy đã giúp khách hàng của tôi hiểu những gì sẽ hoặc sẽ không nói với các công ty cụ thể mà khách hàng của tôi đang nhắm đến, để giúp anh ấy tự định vị. Đến lượt, khách hàng của cô mang lại trải nghiệm quý giá và sự trưởng thành cho mạng lưới của anh.
Zucker cũng lưu ý tầm quan trọng của việc phát triển mạng lưới của bạn khi sự nghiệp của bạn tiến triển: Định kỳ kiểm tra những gì đang hoạt động và những gì không có trong mạng của bạn, nơi bạn có thể bị đầu tư quá mức hoặc thiếu đầu tư? Nếu bạn đang tư vấn và tất cả các liên hệ của bạn cũng vậy, nhưng bạn muốn chuyển sang một lĩnh vực khác, điều đó phải thay đổi. Hoặc có thể là bạn cần kết nối với những người cấp cao khi bạn muốn tiến lên trong lĩnh vực của mình.
SUY NGHĨ VƯỢT LÊN CHÍNH MÌNH
Cuối cùng, mạng, giống như nhiều hoạt động chuyên nghiệp khác, là về việc nhìn xa hơn chính bạn.
Đây không phải là chủ yếu về lợi ích cá nhân, Z Zucker nói. Tôi nghĩ những điều như 'Tôi có thể làm gì cho người này? Tôi có thể giúp gì?' Cúc
Một trong những điều tốt nhất bạn có thể làm, cô đề nghị, là xây dựng mạng lưới của mình để trở thành người kết nối cho người khác: Sự hào phóng là một phần quan trọng của việc kết nối mạng có thể cung cấp một cái gì đó mà người khác thấy hữu ích.
Cuối cùng, mấu chốt là nghĩ về việc kết nối mạng không phải là một kỹ năng chuyên nghiệp mà là một kỹ năng sống, một điều cần được thực hiện với sự tôn trọng, quan tâm và rộng lượng. Khi bạn tiếp cận xây dựng mối quan hệ theo cách đó, chắc chắn sẽ trả hết trên các tên miền
8 mẹo để xây dựng, duy trì và tận dụng các mối quan hệ chuyên nghiệp của bạn
[Ảnh: Sam Balye / Bapt; Chris Liverani / Bapt; Christina @ wocintechchat.com / Bapt; LinkedIn Sales Navigator / Bapt; primulakat / IStock]
BỞI SACHIN WAIKAR5 PHÚT ĐỌC
“Mối quan hệ xây dựng không chỉ là một kỹ năng quan trọng sự nghiệp nhưng quan trọng cuộc sống kỹ năng,” Rebecca Zucker, Stanford Graduate School of Business cựu sinh viên và đối tác nói tại tư vấn phát triển lãnh đạo kế tiếp Bước Partners .
Một trong những sai lầm lớn nhất mà mọi người mắc phải là phân chia các mối quan hệ cá nhân và nghề nghiệp của họ, cô ấy tiếp tục. Các mối quan hệ của chúng tôi là mối quan hệ của chúng tôi. Chúng thực sự giúp chúng ta sống lâu hơn, vì vậy chúng quan trọng không chỉ đối với sự nghiệp mà còn đối với sức khỏe của chúng ta.
Tại đây, Zucker , người đã kiếm được bằng MBA vào năm 1994, cung cấp các thực tiễn và quan điểm tốt nhất có liên quan đến nhau để xây dựng, duy trì và truy cập mạng lưới các mối quan hệ của bạn vì lợi ích của bạn và của người khác.
CÓ MỘT CÁCH TIẾP CẬN RỘNG
Không bao giờ nghĩ rằng ai sẽ hoặc sẽ không hữu ích, thì Z Zucker nói. Tâm lý hỗ trợ thực hiện một cách tiếp cận càng rộng càng tốt để xây dựng các mối quan hệ bằng cách đưa mình ra khỏi đó, trên các thiết lập.
Zucker, chẳng hạn, đã làm theo lời khuyên của chính cô ấy khi còn học trường kinh doanh: Mỗi lần tôi tham gia một dự án nhóm mới, tôi sẽ đến gặp những người mà tôi không biết và mời họ tham gia nhóm của tôi. Điều đó đảm bảo tôi đã gặp những người tôi chưa biết. Bên cạnh đó, ai sẽ không muốn ai đó đến và nói, 'Tôi muốn bạn ở trong nhóm của tôi'?
Tương tự, một người quen của cô cuối cùng đã có một cuộc phỏng vấn với Uber, vì chồng của người hướng dẫn của anh ta biết người quản lý tuyển dụng Uber cho một vị trí mà anh ta quan tâm.
ĐỘNG LƯỢNG LÀ NHÂN
Một trong những lợi ích của việc nỗ lực xây dựng mối quan hệ là các hiệu ứng có xu hướng xây dựng lẫn nhau, tạo ra động lực có thể dẫn đến tăng trưởng mạng nhanh.
Zucker nói, ngay cả khi bạn đang tìm kiếm khách hàng hay công việc mới, nếu bạn được giới thiệu với người mới, họ có thể giới thiệu bạn với người khác và bạn có nhiều khả năng tìm thấy những gì bạn đang tìm kiếm. Bắt một quả bóng lăn trong tìm kiếm của bạn dẫn đến những người khác. Nó thêm vào khả năng tăng trưởng nhân.
Ví dụ, Zucker đã giới thiệu một trong những khách hàng của mình với một đồng nghiệp cũ cho một cuộc phỏng vấn thông tin. Cả hai đánh nhau và đồng nghiệp cũ nhanh chóng giới thiệu khách hàng với nhiều người khác có thể giúp đỡ trong việc tìm kiếm của cô.
KHAI THÁC SỨC MẠNH CỦA MỐI QUAN HỆ YẾU
Zucker chỉ ra nghiên cứu thường được trích dẫn bởi nhà xã hội học Stanford, Mark Granovetter, về giá trị của mối quan hệ yếu kém. Cô ấy nói, anh ấy thấy rằng những người dựa vào mối quan hệ yếu kém trong tìm kiếm việc làm của họ cuối cùng đã tìm thấy công việc tốt hơn, thỏa mãn hơn.
Tại sao? Quan hệ mạnh mẽ của chúng tôi có nhiều thông tin giống như chúng tôi có, Z Zucker nói. Tuy nhiên, các mối quan hệ yếu có thể cung cấp thông tin mới và kết nối chúng ta với các mạng mới. Nghiên cứu này là tiền internet, nhưng nó cũng có trong thời kỳ hậu LinkedIn.
Tiếp cận với các mối quan hệ yếu cũng có thể mang lại lợi ích cho những người tìm kiếm trụ cột sự nghiệp. Như Zucker lưu ý, nếu các mối quan hệ mạnh mẽ của bạn biết bạn là một nhân viên bán hàng có khả năng nhưng bạn muốn chuyển đến một khu vực khác, các mối quan hệ yếu sẽ không có những ý tưởng có sẵn về bộ kỹ năng của bạn, vì vậy bạn có thể định vị khác với họ. Giáo dục
ĐỪNG SỢ KẾT NỐI LẠI
Có thể dễ dàng nói chuyện với chính bạn khi liên lạc với những người bạn đã mất liên lạc, ngay cả khi họ có thể hữu ích cho bạn ngày hôm nay.
Đừng đầu hàng nỗi sợ hãi đó, Zucker nói. Không nên sợ 'không.' Đặt một cái gì đó như 'Vụ nổ từ quá khứ' hoặc 'Kết nối lại' trong dòng chủ đề email. Công nhận sự vắng mặt của liên lạc. Họ rất có thể đã không tiếp cận được và có thể rất vui khi được nghe từ bạn. Hãy chắc chắn rằng bạn không có vẻ tuyệt vọng hay có quyền, và luôn cung cấp cho người khác một trò chơi khác như 'nếu đó không phải là thời điểm tốt cho bạn. . . ' Cúc
Bản thân Zucker đã xem qua email liên lạc qua mạng mà cô đã không liên lạc trong năm năm và gửi một lời mời ngắn gọn về cà phê. Họ gặp nhau ngay sau đó và công ty của Zucker hiện đang thực hiện một dự án tư vấn lớn cho doanh nghiệp của người liên hệ đó.
XÁC ĐỊNH CHÍNH MÌNH
Bạn sẽ không để lại một thư thoại cho ai đó mà không nói rõ bạn là ai và bản chất của kết nối của bạn. Phép lịch sự tương tự áp dụng cho việc xây dựng mối quan hệ trực tuyến.
Tôi là một phần của một cộng đồng gồm các chuyên gia được công nhận, vì vậy tôi nhận được rất nhiều yêu cầu LinkedIn gửi đến từ những người mà tôi không nhận ra tên, Z Zucker nói. Tôi đã yêu cầu mọi người dành thêm 10 giây để viết một ghi chú giới thiệu như 'Tôi cũng là một phần của cộng đồng chuyên gia này' hoặc 'Tôi đã đọc bài viết của bạn trong ấn phẩm này và thấy nó có giá trị.' Hãy chắc chắn rằng mọi người biết bạn biết họ đến từ đâu.
THỰC HIỆN GIỚI THIỆU CHỌN THAM GIA KÉP
Nếu bạn muốn kết nối hai người trong mạng của mình, bạn có thể muốn hủy một email liên kết cả hai bên. Chống lại sự cám dỗ đó!
Liên quan đến mẹo trước về nhận dạng chính bạn, ở đây là về việc cung cấp ngữ cảnh cho mọi người. Tôi đã nhận được những lời giới thiệu mù quáng mà không có lý lịch. Đây không phải là tuyệt vời, và nó có thể tạo ra sự khó xử. Thực hiện chọn tham gia kép bằng cách kiểm tra với cả hai bên để đảm bảo rằng họ quan tâm và giải thích lý do khiến họ kết nối hợp lý.
NHẰM MỤC ĐÍCH ĐA DẠNG HÓA VÀ TIẾN HÓA
Đây là sự đa dạng quan trọng trong việc xây dựng mối quan hệ. Phần quan trọng là thường xuyên kết nối với mọi người từ các nền tảng nhân khẩu học khác nhau. Bạn có thể học một tấn.
Điều này có thể áp dụng cho sự đa dạng của các ngành công nghiệp, chức năng, địa lý và những ngành khác. Một ví dụ là khi người trẻ và người già kết nối. Một khách hàng lớn tuổi của tôi đã nhận được phản hồi tuyệt vời về lý lịch của anh ấy từ một người trẻ hơn trong ngành công nghệ, theo ông Zucker. Anh ấy đã giúp khách hàng của tôi hiểu những gì sẽ hoặc sẽ không nói với các công ty cụ thể mà khách hàng của tôi đang nhắm đến, để giúp anh ấy tự định vị. Đến lượt, khách hàng của cô mang lại trải nghiệm quý giá và sự trưởng thành cho mạng lưới của anh.
Zucker cũng lưu ý tầm quan trọng của việc phát triển mạng lưới của bạn khi sự nghiệp của bạn tiến triển: Định kỳ kiểm tra những gì đang hoạt động và những gì không có trong mạng của bạn, nơi bạn có thể bị đầu tư quá mức hoặc thiếu đầu tư? Nếu bạn đang tư vấn và tất cả các liên hệ của bạn cũng vậy, nhưng bạn muốn chuyển sang một lĩnh vực khác, điều đó phải thay đổi. Hoặc có thể là bạn cần kết nối với những người cấp cao khi bạn muốn tiến lên trong lĩnh vực của mình.
SUY NGHĨ VƯỢT LÊN CHÍNH MÌNH
Cuối cùng, mạng, giống như nhiều hoạt động chuyên nghiệp khác, là về việc nhìn xa hơn chính bạn.
Đây không phải là chủ yếu về lợi ích cá nhân, Z Zucker nói. Tôi nghĩ những điều như 'Tôi có thể làm gì cho người này? Tôi có thể giúp gì?' Cúc
Một trong những điều tốt nhất bạn có thể làm, cô đề nghị, là xây dựng mạng lưới của mình để trở thành người kết nối cho người khác: Sự hào phóng là một phần quan trọng của việc kết nối mạng có thể cung cấp một cái gì đó mà người khác thấy hữu ích.
Cuối cùng, mấu chốt là nghĩ về việc kết nối mạng không phải là một kỹ năng chuyên nghiệp mà là một kỹ năng sống, một điều cần được thực hiện với sự tôn trọng, quan tâm và rộng lượng. Khi bạn tiếp cận xây dựng mối quan hệ theo cách đó, chắc chắn sẽ trả hết trên các tên miền
Nhận xét
Đăng nhận xét